Sisu
Earl Silas Tupper leiutas ja turustas Tupperwares'i 1940. aastatel, tema uuenduslik leiutis tõi kaasa püsiva kodumajapidamiste toodete müügi kogu maailmas. Esialgse eelise ja hea maine tõttu on Tupperware oma turgu juba aastaid domineerinud, kuid see hakkas muutuma 1970. ja 1980. aastatel, viimase 20 aasta jooksul on müügikonsultandid jäänud ülerahvastatud turule ja ägedale konkurentsile. Tupperware vajab kõiki konkurentsieeliseid, mida nad leiavad.
Tupperware'i müügimeetodid
Kodumüük on Tupperware'i traditsiooniline meetod. Müügikonsultandid palgavad partei hostessid ja panevad kuupäeva, et näidata Tupperware'i tooteid, meelelahutada külalisi / kliente, saada Tupperware tellimusi, kavandada tulevasi parteisid ja värvata uusi müügikonsultante. Tupperware'i müügikonsultandid võtavad tooteid vastu, tutvustavad uusi tootegruppe, vastavad küsimustele garantiide ja asenduste kohta ning koguvad uute klientide nimed ja kontaktandmed tulevikus müümiseks. Iga suhtlemine klientidega on võimalus arutada tooteid ja müüa.
Muud Tupperware'i poolt soodustatavad müügimeetodid hõlmavad kaubanduskeskuste müügisalonge, väikese kuutasu konsultantide saite, raha kogumist, pruudi registreerimist ja müügikonsultantide värbamist.
Kuva müük
Reserveerige ruumi kohalikel messidel, kohalikel festivalidel, põllumajandustootjate turgudel, mis võimaldavad jaemüüjate ja messide kohalolekut. Luua atraktiivne laud või kabiin, tuua kaasa uusimad tooted ja kataloogid ning kirjutada tellimusi, ajastada üritusi ja värvata uusi müügikonsultante. Rääkige inimestega, kuidas nad kasutavad Tupperware'i tooteid, kui kaua neil on oma osad ja milline oli nende esimene Tupperware'i toode. Toodete sorteerimine, brändi lugu viktoriin ja toidu valmistamine Tupperware'i toodetega, et meelitada tähelepanu. Jaotage visiitkaarte ja külmkapi magneteid oma kontaktandmete ja veebisaidi aadressiga. Lase populaarsed tooted käepärast, et nad oleksid oma kabiini jaoks. Palgata kohalik teismeline, et aidata teil meeleavalduste ja klienditeeninduse ajal väljapaneku sündmuste ajal, nii et te ei jäta kasutamata müügivõimalusi.
Edendada Tupperwares'i müüki
Edendage oma müügitegevust autoga ukse, liimi või akna kleebisega. Lisage oma nimi, kontaktandmed ja veebisaidi aadress. Kui lahkute, võtke visiitkaartide, kataloogide ja tellimisvormidega kotti Tupperwares'i proovidest, nii et te ei jäta kunagi klientidele võimalust. Valmistage ette 30-sekundiline selgitus, miks Tupperware on parim valik toidu ja toiduvalmistamisseadmete ladustamiseks, sealhulgas nende parimad müügipunktid, miks te neid müüte ja milline on ettevõtte ajalugu. Looge oma klientidele ja potentsiaalsetele klientidele uudiskiri nii prinditud kui ka e-posti teel või mõlemad ning kasutage seda järjepidevalt. Avaldage koopiad kohalikele raamatukogudele, supermarketitele ja ettevõtetele, millel on avalikud muralsid.
Loov müük ja reklaam
Kasutage oma ettevõtte ehitamiseks loovaid müügi- ja müügiedendusmeetodeid. Reklaami ennast kiriku bülletäänides ja keskkooli spordiprogrammides. Veeta üks nädalavahetus kuus kirbuturul, kus on müügikoht ja müügikohas laud või kabiin, ajastada toote tutvustamise osapooled ja levitada katalooge. Tehke tagahoovis grillimine oma parimate võõrustajate jaoks ja värbab müüki, paludes igaühel võtta külaline ja reklaamida Tupperware tooteid partei mängude ja auhindadega. Paku Tupperwares demosid kohalikus raamatukogus.
