Sisu
Kui teil on firma, mis laieneb uute toodete kasutuselevõtu kaudu, siis võib-olla olete juba kuulnud kannibaliseerimise indeksist - vanemate toodete müügi vähenemisest uue kasutuselevõtu tõttu. Lõppude lõpuks on see suundumus, et tarbijad otsivad paremaid tooteid, ja neid meelitab teie uusim toode, kui see on parem.
Selleks, et toode õnnestuks, peab see ületama selle kanaliibimise määra. Teiste toodete müügi kahanemine on vastuvõetav seni, kuni see kahjustab rohkem oma konkurente, mille tulemuseks on netokasum.
Juhised
-
Looge oma algse toote müügi soovitus. Selles näites oletame, et aastas müüakse keskmiselt 5000 ühikut toodet "A".
-
Tutvustage oma uut toodet ja hoidke oma müügi kohta mõnda aega. Oletame, et aasta jooksul pärast toote "B" kasutuselevõttu müüdi 3000 ühikut.
-
Enne teise toote kasutuselevõttu uurige mõju oma esimesele tootele seoses oma müügiga. Selles näites oletame, et olete teise toote kasutuselevõtule järgneval aastal müünud 4000 esimese toote toodet.
-
Lahutage müügieelsest müügist "A" toote müügijärgne müük. Sellisel juhul oleks meil 5000-4000, mis tooks kaasa kannibaliseerimise määra 1000.
-
Lisage kogu müük, et uurida kannibaliseerimise mõju. Sellisel juhul müüsite 4000 toodet toote A ja 3000 toote B kohta, kokku 7000. See on piisav, et kompenseerida kannibaliseerimise määra, eeldades, et mõlemal tootel on sama tootmiskulu.
