Sisu
Raadioreklaami müümise õppimine nõuab oskust inimestevahelistes suhetes, raadiojaama tundmist ja sõprade loomise kunsti. Selles artiklis määratleme hoolikalt samm-sammult raadiojaama edukaks kontojuhiks olemise protsess. Kaalume parimaid võimalusi oma turul potentsiaalsetele klientidele ruumi müümiseks, luues samas tugevad suhted tulevase äri jaoks.
Samm 1
Tunne oma raadiojaama väga hästi. Raadioreklaami müümine on mis tahes raadiojaama üldise finantseelarve jaoks oluline. Seetõttu on ülioluline, et müügiinimene, tuntud ka kui konto juht või konto esindaja, oleks teadlik oma tõsisest rollist raadiojaama edukuses. Siit saate teada kogu teie raadiojaamaga seotud statistika: ajakava, vaatajaskonna, demograafilised andmed ja raadio isiksused.
2. samm
Omage mõningaid teadmisi selle kohta, kuidas teie raadiojaam konkurentidest kõrgemal on. Laske oma müügiplaanil peamised näited kasutamiseks valmis olla. Raadiojaama usaldusväärsuse kindlustamine ajaloo, kogukonna kaasamise ning konkreetse vaatajaskonnaga seotud meelelahutuse või saadete osas võib olla suur eelis raadioreklaami müümisel.
3. samm
Hoidke konkreetseid proove valmis MP3-failide kaudu Interneti kaudu jagama. Saatke neile e-kiri või saatke need oma raadiojaama veebisaidil kättesaadavaks. Proovige jagada reklaame, mis on seotud selle ettevõttega, mille jaoks soovite raadioreklaame müüa.
4. samm
Looge suhteid potentsiaalsete klientidega. Isegi kui te ei lõpeta müüki esimest korda, looge ärisuhe. Ole sõbralik ja viisakas. Looge ühendus, tundes inimest ja oma ettevõtet, ning olge kursis oma tööstusharude suundumustega. Tõenäoliselt suudate raadioreklaami müüa sõbrale kui võõrale inimesele, seega õppige sõbrustama kogu oma ärikliendiga.
5. samm
Unustage müügitempo. Tea, et enamik inimesi ei hooli müügimeestest ja müügikohtadest, seega unusta suhtumine „müük“ ja lase pakutaval paketil „müük“ teha. Teie ülesanne on luua suhteid.
6. samm
Pärast telefoni või e-posti teel esmase kontakti loomist ning raadiojaama ja ajakava kohta müügipakendi saatmist või lahkumist helistage või saatke inimesele e-kiri ja küsige, kui tal on küsimusi. Kui teil pole kahtlusi ja te pole ikka veel kindel, kas soovite raadios reklaamipinda osta, olge valmis tegema eripakkumise. Pakkuge stiimuleid, raadiokoopiaid ja võib-olla isegi eelnevalt loodud spetsiaalset ruumi, et nad saaksid seda teie ettevõtte jaoks kasutada ja kohandada.
