Sisu
Isikliku müügi puhul on mitmeid eeliseid ja puudusi. Kuid eelised võivad teatud olukordades üles kaaluda puudused. See kehtib eriti siis, kui konkurents on tihe ja ettevõtted müüvad väga tehnilisi tooteid. Isiklik müük toimib hästi ka siis, kui ostuprotsessis on mitu otsustajat. Igal juhul on teie tööstuse konkurentidel tõenäoliselt samad eelised ja puudused. Niisiis, õppige personaalset müüki õigetes olukordades kasutama.
Edastage rohkem teavet
Isikmüügis saate edastada rohkem teavet kui muudes lähenemisviisides, näiteks reklaamis. Isiklik müük kestab kauem kui mis tahes reklaam. Seetõttu on teil aega oma toote nõtkuste üle arutada. Uuringute kohaselt on see eriti kasulik töötamisel kõrgväärtuslike toodetega. Mida kallim kaup, seda rohkem peate ostjaid veenma. Enamik ettevõtteid kasutavad selliste toodete nagu arvutid, meditsiiniseadmed ja tööstustooted müümisel väga üksikasjalikke toodete esitlusi, tutvustusi ja teavet. Ravimiesindajad saavad paremini arutada teatud uute ravimite mõju ja eeliseid.
Suurem mõju
Isiklikul müümisel on ostjatele suurem mõju kui reklaamil või otsepostitusel. Tarbija ei pea ootama oma kahtluste lahendamist. Ta saab läbirääkimiste ajal vajaliku. Teie kui müüja saate ka paremini aru, mida klient soovib. Tarbija konkreetsetele vajadustele nõustamiseks võite soovitada teatud tooteid, kui teil on ulatuslik tootesari või kui kujundate oma teenuseid. Samuti saate aru, millised on peamised hoiatused, mida klient peab iga müügi korral tegema. Näiteks võib klient olla rahul oma praeguse tööstusliku kleeplindi tarnijaga. Nad saavad tooteid müüa odavamalt. Kuid teie ettevõte saab müüa kleebiseid, mis kestavad kauem ja maksavad seetõttu aja jooksul vähem. Seejärel peate neid vastuväiteid analüüsima ja müügi tegema.
Piiratud haare
Üks puudus on see, et isikliku müügi kaudu ei jõua lühikese aja jooksul paljude klientideni. Seetõttu võtab teie toote ja kaubamärgi maine loomine rohkem aega, eriti kui kasutate ainult personaalset müügimudelit. Müügiesindajad peavad korraga katma ühe territooriumi või turu. Müüjana saate päevas rääkida ainult 25 potentsiaalsega ja teha kolm kuni viis esitlust. Katvus võib olla eriti piiratud maapiirkondades, kus asub vähe sihtkliente. Üks võimalus isikliku müügi piiratud ulatusest pääsemiseks on kasutada ettevõttesiseseid müügiesindajaid väiksematel turgudel. Nad saavad rohkem helistada.
kallis
Isiklik müük on samuti kallis, eriti kui arvestada müüja palka, vahendustasu, preemiaid ja reisi aega. Mõni müügiesindaja reisib lennukiga isegi teistesse linnadesse. Ettevõtetel tekivad isikliku müügi kaudu suured toimingu kulud. Veebiteabe saidi andmetel võib müügikõne mõnes tööstusharus maksta 600 dollarit 2011. aastal. Need kulud tekivad olenemata sellest, kas müük toimub või mitte. Lisaks maksab palju raha oma müügiesindajate koolitamine, õpetades neile erinevaid tooteid ja müügiprotseduure. Sellepärast on parem kaaluda isikliku müügi plusse ja miinuseid teiste levitamismeetoditega võrreldes.
