Sisu
- Eelis: kiireloomulisuse loomine
- Eelis: Hoiab ettevõtte voolavat
- Puudus: valesti mõistetud sõnum
- Puudus: hinnatundlikkus
Pakkumised ja tutvustused on ettevõtete omanike jaoks kesksed aspektid, kes soovivad suurendada ettevõtte müüki ja avalikku huvi. Kui kasutate mõõdukalt ja hoolikalt planeerituna, võivad reklaamid suurendada müüki isegi pärast pakkumiste lõppemist. Kui neid kasutatakse väga sageli, kaovad nad ärritustest ja kiireloomulisusest.
Eelis: kiireloomulisuse loomine
Kampaaniad juhivad tähelepanu konkreetsele pakutavale tootele või teenusele. Nad tõstavad esile konkurendi ettevõtte hinna kaudu. Dryden Sales selgitab, et kui pakkumised on piiratud aja jooksul kättesaadavad, tekitavad nad tarbijate jaoks kiireloomulisust, sest nad peavad tegutsema enne edutamise lõppu. Selle tulemusena vähendab piiratud ajapakkumine aega, mille jooksul ostjad peavad toote kohta mõtlema. Enamikul juhtudel lõpetavad nad alternatiivide võrdlemise ja ostavad pakutava elemendi või teenuse.
Eelis: Hoiab ettevõtte voolavat
Kampaaniate eeliseks on varude jaemüüjate ja edasimüüjate vaheline vool; see kehtib nii toodete puhul, millel on teatud kasulik eluiga, kui ka riknevatele toodetele. Äri jaoks tähendab see seda, et varusid uuendatakse regulaarselt hiljuti valmistatud toodetega. Samuti julgustab see turustajaid ostma rohkem kaupu ja tagab, et neil on piisavalt saadetisi, selgitab Dryden Sales. Regulaarselt ostavad turustajad tooteid vastavalt müüdud kogusele. Kui toote müük on eriti aeglane, siis turustajad ei osta seda toodet regulaarselt; seega on selle toote otsa potentsiaal suurem.
Puudus: valesti mõistetud sõnum
Enamikus kampaaniates ei tee toote müüja või omanik, kes pakub toodet, nii palju kasumit kui varem. See on arvutatud risk, kuid ettevõtja peab tegutsema hoolikalt, et olla tõeliselt tõhus. Pakkumised avalikustatakse tavaliselt selleks, et teavitada kliente erilistest müügiedendustest ja kui avalikkus ei riku reklaami ja tegeliku pakkumise vahel, siis Hongkongi kaubanduse arengu nõukogu selgitab. Edasimüüjad ja turustajad peavad tagama, et kõik reklaamitavad reklaamid on täidetud või kui erilist pakkumist kasutatakse ettevõtte vastu, mis tõenäoliselt hävitab selle mainet.
Puudus: hinnatundlikkus
Kampaaniad on müügi jaoks ebasoodsad, kui neid pakutakse väga regulaarselt. Nende korrektse tegemise võti on pakkuda neile ebaregulaarset viisi, võttes kliendi madala valvega ja valmistamata. Kui neid pakutakse liiga tihti, tekitab see klientide jaoks tundlikkuse. Dryden määratleb hinnatundlikkuse kui tahtliku ootamise, et tarbijad ostavad tooteid ainult siis, kui nad on oma soodushinnaga, mitte osta tavapärase edasimüügihinna alusel. Tulemuseks on see, et kasum väheneb.
