Sisu

• Juhised

Boston Consulting Group töötas 1970. aastatel välja BCG maatriksi, mis on raamistik, mida saab kasutada tooteportfellide analüüsimiseks ja strateegiate määratlemiseks. Sõltuvalt sellest, kus toode on maatriksisse paigutatud, saavad ettevõtted seda kasutada, et määrata, kuidas oma ressursse jaotada. BCG maatriksit kasutavad konsultandid ja juhid ettevõtetes üle maailma.

Juhised

BCG Matrix aitab teil analüüsida lüpsilehmi (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Joonista võrk. Pange paberile ruut umbes 13 cm. Seda saate teha PowerPointis või joonistusprogrammis. Joonista horisontaalne joon ja vertikaalne joon, et ruudud jaotada ühtlaselt nelja ruudu külge. Väljaspool ruudu alumist serva klassifitseerige X-telje joon „turuosaks”. Tõmmake sildi all paremale suunatud nool. Neli ruudu vasakus servas nimetage Y-telg vertikaalselt "Turu kasvuks". Joonista telje pealkirja paremal pool ülespoole suunatud nool.

2. Nimetage kvadrantid. Alustades vasakus nurgas olevast kvadrandist, kirjutage keskele "Koerad". Liikudes päripäeva, märgistage ülemine vasakpoolne ruut kui "Võimalused". Järgmine kvadrant on "tähed". Lõplik nurgas, paremas alumises nurgas, on "Piima lehm". Tutvuge sellega, mida BCG maatriks illustreerib pealkirjade ja nooltega. Kaks parimat kvadrantit näitavad suurt kasvu. Kaks madalamat kvadrantit näitavad vähest kasvu. Kaks vasakpoolset kvadrantit näitavad väikest turuosa. Kaks parempoolset kvartalit näitavad suurt turuosa. (BCG massiivi näete vastupidises konfiguratsioonis, kuid analüüs ei muutu.)

   
   

3. Töötage välja kutsikate strateegia. Enne toodete analüüsimist ja nende paigutamist kvadrantidesse kaaluge, millised on kvadrantid: koerad on tooted, mis on väikese nišituru poolest. Siiski on neil madal turuosa ja madal turukasv. Turg on küps. Toode ei kasva ja tõenäoliselt ei õigusta finantsinvesteeringuid müügiks ja turustamiseks. Mõnel juhul on koeral siiski strateegiline põhjendus. Näiteks võib toode parandada kogu tootesarja brändi väärtust. Enamikel juhtudel tuleb koerad katkestada. Loo katkestusstrateegia.

4. Töötada välja lüpsilehmade strateegia, mis on kõrge turuosa ja madala turukasvuga tooted. Kuigi need tooted on ka küpsetel turgudel, tekitavad nad raha, erinevalt koertest. See raha toetab kasvu teistes valdkondades. Looge strateegiaid, mis säilitavad või parandavad kasumlikkust.

5. Töötada välja võimaluste strateegia, mis on madala turuosa ja suure kasvuga tooted. Strateegiliste investeeringutega saab võimalus saada staariks. Kuid sellest võib saada ka koer. Erinevus on selles, kas teil on võimalik turu kasvu piisavalt suurendada. Kui turuosa ei suurene, äravoolu võimalused äravoolu, tootmise, teadus- ja arendustegevuse raha äravõtmisel ettevõttelt. Otsustage, kas investeerida või lõpetada tootesari, müües selle konkurentile. Arendage ja investeerige tugevalt turukasvu strateegiatesse, kui otsustate seda säilitada.

   
   

6. Töötage välja tähtede jaoks strateegia, mis on nii kõrge turuosa kui ka suure turukasvuga tooted. Tähed loovad suuri summasid, kuid kasutavad ka suuri summasid. Tähed ei tee kasumit, nagu lüpsilehmad. Kui teil on siiski võimalik säilitada turuosa, siis rändavad nad lõpuks lüpsilehmadele. Kuigi see võib olla kulukas, töötage välja strateegiad, mis hoiavad turuosa edasi.

7. Vaadake üle kogu tooteportfell. Mõõdetakse turuosa ja kasvu iga teie konkurendi ja üldise konkurentsikeskkonna suhtes. Iga toode asetatakse BCG-maatriksi nelja rühma ühele. Kui kvadrandistrateegia näib väikese korrigeerimisega mõtet, olete õigel teel. Kui strateegia tundub ebapiisav, analüüsige uuesti turu kasvu ja turuosa. Mõned tooted tasakaalustavad rea rea ​​ja võivad vajada tõuke ühel või teisel viisil. Strateegia on lõppude lõpuks valikute tegemine.