Sisu
Enamik elukindlustuse müüjaid teenib komisjonitasu, mis põhineb müüdud poliiside lisandväärtusel. Tuluallika säilitamiseks peavad maaklerid pidevalt oma tööd avalikustama ja leidma inimesi, kes soovivad või vajavad kindlustust. See on igapäevase äritegevuse normaalne osa, mis tekitab voolu, sest suured elukindlustuspoliisid võivad sulgeda ja maksta nädalat, isegi kuud. Maakleritel on võimalus osta potentsiaalseid klientide nimekirju või luua uusi müüki olemasolevate klientide ja kohaliku reklaami kaudu.
Juhised
-
Küsi viiteid klientidele, keda olete juba vabatahtliku tegevuse kaudu oma poliitika üle vaatama ja küsima, kas nad teavad kedagi, kes võib vajada tasuta kindlustuskontrolli. Inimesed, kes on oma tööga rahul, on nende teenimise ja terviklikkuse suurimad kaitsjad elukindlustusega seoses.
-
Korraldage seminari kohalikus hotellis, kaubanduskoja või ärikeskuse üritusel ja pidage klientide kohta arvestust. Enamikel kindlustusmaakleritel on eelnevalt kinnitatud seminarid ja see aitab sponsoreerida üritust, et aidata teil oma teenuseid oma kogukonnas reklaamida. Seminarid aitavad teil olla oma valdkonna eksperdina tunnustatud.
-
Kirjutage artikleid kogukonna väljaannete jaoks, mis on suured või väikesed. Püsi kaasaegsete kindlustusküsimustega seotud teemadel ja selgitage, et olete selles piirkonnas kindlustusmaakler, jättes oma veebisaidi või e-posti kontakti.
-
Võtke ühendust finantsplaneerijate, kinnisvarabüroodega, raamatupidajatega ja aktsionäridega. Nendel inimestel on tavaliselt oma klientide täielik finantspilt ja need on suurepärased vahendid vastastikku kasulike suhete loomiseks.
-
Lisateave uute kindlustustoodete kohta, et laiendada oma müügivõimalusi isegi oma praeguses ärisalongis. Võib-olla olete müünud oma klientidele elukindlustuse, kuid nad võivad vajada ka pikaajalist hooldust.
-
Osta võimalusi spetsialiseeritud agentides. Uute müügi loomiseks on mitmeid võrguressursse, mis väidavad, et neil on elukindlustusest huvitatud väljavaated.
