Sisu
Ettevõtetel, nagu inimestel, on mõnikord raske üksi tegutseda. Kas AT & T ja Apple ühendavad iPhone'i või Citigroupi ja Wachovia käivitamise Wells Fargo, eksklusiivsed tehingud tugevdavad teatud ärisuhteid, jättes teised. Sageli hakkab ühes tööstusharus tugev ettevõte sõlmima oma tarneahela olulise osaga või liituma teise turu võimsa liikmega, et luua valitsev jõud. Igal juhul aitavad ainuõiguskokkulepped ahned kapitalistid õiglaselt mängida.
Identifitseerimine
Ainuõiguskokkulepe on kahe või enama üksuse vahel sõlmitud leping, et pidada läbirääkimisi ainult nende vahel konkreetse ärivaldkonna kohta. Üldiselt ei tekita see kahe ettevõtte vahelisi suhteid, vaid toob pigem kaasa järgmise kohustuse taseme. Kahe isiku vahel võib eksisteerida ainuõiguse leping mis tahes äritegevuse vahetamiseks, mida võib pidada koos.
Omadused
Ainuõiguskokkuleppe peamine tunnusjoon on klausel, mille kohaselt ei tohi teatud aja jooksul osaleda konkreetses äritegevuses teiste osapooltega. Kokkulepe piirab tavaliselt ainult ühte osapoolt. Tavaliselt toimub see vertikaalse ostja ja müüja suhetes, milles ostja nõustub ostma ainult müüjalt või olukorras, kus tootja võib nõustuda oma toodete saatmisega ainult konkreetse turustaja kaudu. Vähem levinud on kahepoolne leping, millega kehtestatakse mõlemale poolele tingimused.
Tüübid
Lisaks ostjate ja müüjate suhetele ilmnevad ainuõiguskokkulepped mõnikord ka ettevõtte omandamise ajal. Kuna ettevõttele võib olla tugev konkurents ja konkureerivad pakkumised, võib omandav äriühing, et läbirääkimiste edusammudeks võib olla sõlmida ainuõiguskokkulepe, mis takistab tal kaaluda teiste konkurentide pakkumisi. Üksikisikud võivad sõlmida ainuõiguse lepingu, kui nad nõustuvad oma kodu reklaamima ainult kinnisvarabüroos.
Funktsioon
Ainuõiguskokkulepped loovad ärisuhtes stabiilsuse, mis omakorda tekitab prognoositavust. Suure ettevõtte juhtimisel on kriitiline võime prognoosida tulevasi kulutusi ja disaini ärisuhteid. Ainuõiguskokkulepe kaotab konkurentsi, mis kipub stabiliseerima kulutusi ja võimaldab mittefinantsressursside turvalist ja tõhusat jaotamist.
Kaalutlused
Ainuõiguskokkuleppe raames võib olla ka muid tingimusi, nagu konfidentsiaalsus, juurdepääs asjakohastele andmetele ja lõpetamise tingimused. Kui kaks ettevõtet on seotud, võib neil olla juurdepääs üksteise teabele, mis võib olla konkurentsi jaoks väärtuslik. Samal ajal võib olla vajalik teatud koostöö tase, et maksimeerida mõlema sünergiat. Ainuõiguskokkulepet saab kohandada nii hetke vajadustele kui ka tuleviku vältimatutele olukordadele. Mõnikord võib lepingu igal ajal katkestada, kuid trahviga. Muudel juhtudel tuleb seda perioodiliselt uuesti arutada või teatavatel tingimustel lõpetada.
