Sisu

• Eelis: tekitage kiireloomulisus
• Eelis: hoiab äri sujuva
• Puudus: valesti mõistetud sõnum
• Puudus: hinnatundlikkus

Pakkumised ja kampaaniad on võtmetähtsusega ettevõtjate jaoks, kes soovivad suurendada müüki ja avalikku huvi ettevõtte vastu. Säästlikult ja ettevaatliku planeerimise korral võivad kampaaniad müüki suurendada ka pärast pakkumise lõppemist. Kui neid kasutatakse väga sageli, kaob nende tekitatud põnevus ja kiireloomulisus.

Eelis: tekitage kiireloomulisus

Pakkumistega pööratakse tähelepanu konkreetsele pakutavale tootele või teenusele. Nad eristavad ettevõtet konkurentidest hinna järgi. Dryden Sales selgitab, et kui pakkumised on saadaval piiratud aja jooksul, tekitavad need tarbijates pakilist tunnet, sest nad peavad tegutsema enne, kui kampaania on lõppenud. Seetõttu vähendab piiratud aja pakkumine aega, mille ostjad peavad toote üle mõtlema. Enamasti lõpetavad nad alternatiivide võrdlemise ja ostavad eksponeeritud eseme või teenuse.

Eelis: hoiab äri sujuva

Edasimüüjate eeliseks on levitajate ja edasimüüjate vaheliste varude hoidmine; see kehtib nii teatud säilivusajaga toodete kui ka kergesti riknevate esemete kohta. Ettevõtte jaoks tähendab see, et varusid täiendatakse regulaarselt hiljuti valmistatud toodetega. Samuti julgustab see turustajaid rohkem kaupu ostma ja tagab nende piisava saadetise, selgitab Dryden Sales. Regulaarselt ostavad turustajad tooteid vastavalt müüdavale kogusele. Kui toote müük on eriti aeglane, ei osta turustajad seda toodet regulaarselt; seetõttu on selle toote potentsiaal otsa saada suurem.

Puudus: valesti mõistetud sõnum

Enamikus kampaaniates ei tooda toodet pakkuv turustaja või ettevõtte omanik nii palju kasumit kui varem. See on arvutatud risk, kuid ettevõtja peab selle tõelise efektiivsuse tagamiseks tegevuse kavandama ja hoolikalt läbi viima. Pakkumisi reklaamitakse tavaliselt klientide teavitamiseks eripakkumistest ja kui reklaami ja tegeliku pakkumise vahel on lahknevusi, siis avalikkus pahandab seda, selgitab Hongkongi kaubandusarengu nõukogu. Edasimüüjad ja edasimüüjad peavad tagama, et reklaamitavaid pakkumisi austatakse või kasutatakse ettevõtte vastu eripakkumist, mis tõenäoliselt rikub selle mainet.

Puudus: hinnatundlikkus

Pakkumised on müügi jaoks ebasoodsad, kui neid pakutakse väga regulaarselt. Nende õigesti tegemise võti on pakkuda neile ebaregulaarselt, püüdes klienti turva all ja ettevalmistamata. Kui neid pakutakse liiga sageli, tekitavad need klientide seas hinnatundlikkuse. Dryden määratleb hinnatundlikkuse kui tahtliku ootuse, et tarbijad ostavad tooteid ainult siis, kui need on tavapärase edasimüügihinna asemel. Tulemuseks on see, et kasum väheneb.