Sisu
Toote turustamisega seotud oluline otsus on, kuidas seda levitada või milliste jaemüügikanalite kaudu see klientidele kättesaadavaks teha. Turustuskanali valimine võib aidata kaasa toote õnnestumisele või ebaõnnestumisele. Tootjad saavad müüa otse oma klientidele või vahendajate, näiteks hulgi- ja jaemüüjate kaudu. Otse tarbijatele müümisel või otsesel turustamisel on mõned eelised ja puudused.
Otsese levitamise meetodid
Interneti kaudu müümine on otselevi meetod, mis on muutunud tavalisemaks e-kaubanduse populaarsusega. Tarbijad saavad tooteid osta otse tootjalt tootja veebisaidi kaudu. Mõnel tootjal on ka oma jaekauplused, mida müüa otse tarbijatele. Postimüük on tarbijate jaoks veel üks võimalus osta otse tootjatelt. Nad saavad vaadata kauba kirjeldusega tootja kataloogi ja neid otse tellida.
Kontakt tarbijatega
Otsese turustamise peamine eelis on see, et tootjad suhtlevad otse tarbijatega. See annab neile võimaluse jälgida turusuundumusi ja muutusi tarbijate eelistustes. Nii saab tootja selle tagasiside põhjal oma tootepakkumisi kohandada.
Vahendajate kõrvaldamine
Otse tarbijatele müües loobub tootja vahendajatest. See pakub teatud eeliseid, näiteks vabanemine tarbija ja tootja vahelise täiendava jaotuskihi maksumusest. Väliste turustajate kasutamine lisab näiteks transpordikulusid ja selliste levitamiskulude kärpimine vahendajatest loobumisega tähendab tavaliselt tarbijatele paremat hinda. Lisaks annab vahendajate viskamine tootjale parema kontrolli toote müügi ja hindade üle.
Kogemuste puudumine
Otseturustamise peamine puudus on see, et tootjatel puudub üldjuhul kogemus jaekaubanduses. Tootjad, kellel on turule pakkuda head toodet, ei pruugi selle turustamisega hästi hakkama saada. Kasutades oma toote levitamiseks muid kanaleid, saavad nad ära kasutada pühendunud jae- ja hulgimüüjate kogemusi. Lisaks sellele saab aega, mille tootja kulutab jaemüügile, paremini kulutada tootmisega seotud tegevustele.
