Sisu
Teie reklaamikampaania võib näidata tarbijatele kõiki nende omadusi või kõiki konkurentsi defekte. Positiivsetel reklaamidel on optimistlik toon: need julgustavad inimest ostma toodet või teenust ja rõhutavad, et kui asi nii läheb, läheb asi paremaks. Negatiivsed reklaamid hoiatavad seevastu halbade tagajärgede eest inimestele, kes ei osta seda, mida teie müüte. Mõlemal mudelil on kasutusi ja ka puudusi.
Positiivsed reklaamid
Reklaamija rääkis intervjuus New York Timesile (Ameerika suure ajalehega ajaleht), et optimistlikud reklaamid viitavad ameeriklastele, et asjad paranevad. Reklaamid, mis näitavad positiivseid tulemusi, kui tarbija katsetab uut toodet, kolib teie ettevõttesse või astub armeesse, kasutage ära optimismi. Kui soovite oma ettevõttele või tootele mainet luua, annavad positiivsed reklaamid tarbijatele põhjust olla enesekindel ja testida teie pakutavat.
Negatiivsed reklaamid
Negatiivsed reklaamid toimivad hoiatades tarbijaid kohutavatest tagajärgedest, kui nad oma käitumist ei muuda - seda lähenemist kasutavad lugematud suitsetamisvastased reklaamid - või näidates konkureeriva ettevõtte alaväärsust. Negatiivsetes reklaamides kasutatakse sageli positiivseid elemente. 21. sajandi alguse Maci reklaamid viitasid Windowsi süsteemi puudustele, mis olid vastuolus Maci kaubamärgi tugevatele külgedele. Kui tõstate esile alad, kus te konkurentidest üle saate, võivad negatiivsed reklaamid teie müüki suurendada.
Tunded
See, kuidas inimesed reklaamidesse suhtuvad, mängib olulist rolli, et reklaam annaks soovitud efekte. Ehkki enamik tarbijaid eelistab positiivseid reklaame, võib New York Times öelda, et majanduskriisi ajal võivad nad negatiivselt reageerida, kui reklaam on liiga optimistlik või annab liiga suuri lubadusi.Teisalt võivad negatiivsed reklaamid jätta tarbijatele mõru maitse, kui need näivad julmad; see negatiivne tunne võib määrida nii teie kui ka teie sihitud konkurendi nime.
Kaalutlused
Negatiivse kampaania valimisel veenduge, et see oleks täpne kampaania. Alade rõhutamine, kus teie toode on parem, on täiesti seaduslik, kuid konkurentide halva moonutamise tagajärjeks võivad olla kohtuvaidlused. Tarbijad võivad ka järeldada, et kui teete vaid konkurentidest halvasti rääkimist, on see märk sellest, et teil pole neile midagi positiivset pakkuda. Turvalisim samm, kommenteerige mõnda valdkonna siseringi esindajat, on hoida oma reklaamid realistlikud, kas positiivse või negatiivse mõju saamiseks.
