Sisu
- Inimesed seisavad silmitsi vahetustega
- Millegi hind on see, millest loobute selle saamiseks
- Ratsionaalsed inimesed mõtlevad varule
- Inimesed reageerivad stiimulitele
- Vaidlused
Individuaalsete otsuste langetamise neli põhimõtet on Harvardi majandusprofessori ja majandustekstide autori N. Gregory Mankiw pakutud mõistete kogum. Need põhimõtted võimaldavad õpilastel mõista mõningaid motivatsioonitegureid, mis suunavad tarbijaid suhtlema teiste turul olevate tarbijatega. Mankiw sõnastas need põhimõtted majandust käsitlevate tekstide seerias. Neli põhimõtet on: "inimesed seisavad silmitsi muutustega", "millegi hind on see, millest loobute, et seda saavutada", "ratsionaalsed inimesed mõtlevad marginaalile" ja "inimesed reageerivad stiimulitele".
Inimesed seisavad silmitsi vahetustega
See protsess kirjeldab otsustusprotsessi, mille inimene peab enne tegevust läbima. Kui tarbija läheb toodet ostma, peab ta arvestama asjaoluga, et tootele kulutatud raha tähistab raha, mida ei saa kasutada teise vajaduse või soovi täitmiseks. See kontrollib olulisel määral tarbija kulutamisvõimet ja kipub kulutamisharjumusi jõuliselt tähtsustama. Ta piirdub kõigepealt oma vajaduste määratlemisega enne tarbetute soovide täitmist. Reklaamijad on sellest põhimõttest teadlikud ja pakuvad tavaliselt tarbijatele vahetusmaterjale rõhuasetusega või püüdes luua arusaama tarbija vajadusest selle toote järele.
Millegi hind on see, millest loobute selle saamiseks
Tarbija, kes lihtsalt võrdleb esemete hinda, ei pruugi tegelikke kulusid õigesti arvutada. Nutikad tarbijad võtavad arvesse ka konkreetse aktsia või ostuga seotud vähem käegakatsutavaid kulusid. Näiteks objekt, mis maksab vähem, kuid vajab pikaajalist käsitsi hooldamist, võib pikemas perspektiivis olla kallim, kuna omanik peab oma ajast loobuma ja püüdma seda hooldada. Teie aega võiks paremini kulutada oma töö jaoks raha teenimisele.
Ratsionaalsed inimesed mõtlevad varule
Mankiw kirjeldab inimese ratsionaalset tahet osta kaupa kui seda, mis põhineb marginaalsel kasul, mida selle kauba täiendav element inimesele toob. Mankiw toob välja vee ja teemantide väärtuste erinevuse. Inimese veevarustuse marginaalne suurenemine toob sellele inimesele harva märkimisväärseid kulusid. Kuid teemantide marginaalne kasv on äärmiselt väärtuslik.
Inimesed reageerivad stiimulitele
On põhjus, miks tarbijad hoiavad oma raskelt teenitud raha järgmise suure müügini. Jaemüüjad kasutavad sageli reklaami tarbijate käitumise ergutamiseks, veenates neid, et raha praegu kulutamine on kokkuhoid või hilisema tasu teenimine.
Vaidlused
Kirjutades oma 2009. aasta essees "Mürgised õpikud", kirjutab kirjanik Edward Fullrook, et Mankiw ei suuda kirjeldada, kuidas tema neli põhimõtet avastati ja kuidas õpilased neid aktsepteerivad.
